Стратегии выстраивания цепочек поставок: покупка, продажа и совместные предприятия

Стратегии выстраивания цепочек поставок: покупка, продажа и совместные предприятия

Основные подходы к формированию цепочек поставок

В современных условиях компании могут выбирать между тремя основными стратегиями выстраивания цепочек поставок:

• Покупка существующих активов — приобретение готовых производственных мощностей или логистических компаний

• Продажа непрофильных активов — оптимизация структуры путем избавления от неэффективных звеньев

• Создание совместных предприятий — формирование партнерских отношений с другими участниками рынка

Стратегия покупки активов

Преимущества покупки:

• Быстрое расширение бизнеса

• Доступ к готовым производственным мощностям

• Получение лояльной клиентской базы

• Экономия на создании новых процессов

Риски при покупке:

• Высокие первоначальные затраты

• Сложности интеграции культур

• Возможные скрытые проблемы активов

• Необходимость реструктуризации

Стратегия продажи активов

Цели продажи:

• Оптимизация структуры бизнеса

• Концентрация на ключевых компетенциях

• Освобождение средств для развития

• Снижение операционных издержек

Факторы успешной продажи:

• Правильная оценка рыночной стоимости

• Четкое позиционирование активов

• Подготовка документации

• Поиск подходящих покупателей

Совместные предприятия

Преимущества СП:

• Распределение рисков между участниками

• Объединение компетенций партнеров

• Доступ к новым рынкам

• Оптимизация затрат

Ключевые аспекты создания СП:

• Четкое распределение ролей

• Согласование стратегических целей

• Разработка механизмов управления

• Проработка выхода из партнерства

Выбор оптимальной стратегии

Критерии выбора:

• Финансовые возможности компании

• Текущая рыночная ситуация

• Конкурентная среда

• Стратегические цели бизнеса

• Наличие партнеров

Практические рекомендации

Этапы реализации:

1. Анализ текущего состояния цепочек поставок

2. Оценка потенциальных партнеров/активов

3. Разработка детального бизнес-плана

4. Проведение переговоров

5. Юридическое оформление

6. Интеграция процессов

Контроль эффективности:

• Регулярный мониторинг показателей

• Оценка достижения целей

• Корректировка стратегии при необходимости

• Анализ обратной связи от участников

Выбор конкретной стратегии зависит от специфики бизнеса, рыночных условий и стратегических целей компании. Важно помнить, что успешное выстраивание цепочек поставок требует комплексного подхода и тщательного планирования на всех этапах реализации.

Новая экономика заставляет адаптировать бизнес-процессы к новым вызовам и требованиям. Исторически подтверждено, один из важнейших процессов в бизнесе — продажи (коммуникации с клиентом). Историческая правда, одна компания желает продать, другая купить.

В новых экономических реалиях, традиционные процессы продаж устарели, и стали неэффективными. Вот рейтинг бизнес-процессов «убивающих» отношения с клиентом.

1. Клиента не интересуют личные отношения (CRM), клиент нуждается в полезных сервисах (быстро, выгодно купил и забыл)
2. Ваши продавцы разрушают отношения с клиентом (особенно работа с возражением)
3. Рассылка это не информирование, а спам (очень раздражает клиента)

Клиенту нужен открытый ненавязчивый сервис по запросу!

Купить Виртуального продавца Sales Bot 24/7 — пришлите заявку  WhatsApp +79169906144