Международные партнёрства / ВЭД / трансграничные проекты
Базовый принцип:
В международке я не вхожу в отношения.
Я вхожу в архитектуру интересов.
1. ДОПУСК ПАРТНЁРА (ключевой блок)
1.1. Суверенность партнёра
Проверь сразу:
-
Партнёр сам принимает решения, или «мне надо согласовать»?
-
Понятно, кто именно несёт риск и подпись?
-
Есть ли у него реальный контроль над активом / рынком / каналом?
❌ «Я посредник, но всё решу» — почти всегда отказ.
✅ Прямой носитель ресурса — можно идти дальше.
1.2. Культурный код решений
Не про страну — про тип.
Задай (прямо или косвенно):
-
Он мыслит сроками 3–12–36 месяцев, а не «быстро заработаем»?
-
Он разделяет контракт ≠ дружба?
-
Он понимает, что правила важнее отношений?
❌ Давление через «доверие» до договора — красный флаг.
✅ Спокойное отношение к формализации — зелёный сигнал.
1.3. Отношение к границам
Смотри на мелочи:
-
Уважает ли тайминг встреч?
-
Не вторгается ли с неструктурированными сообщениями?
-
Не просит ли «ещё немного информации» без обязательств?
В международке нарушение границ = будущий конфликт.
2. ДОПУСК ПРОЕКТА ВЭД
2.1. Юридическая и структурная чистота
Минимум, без которого ты не входишь:
-
Понятная юрисдикция
-
Ясная структура сторон
-
Разделение: кто продаёт, кто покупает, кто несёт риски
❌ «Потом оформим» — автоматический отказ.
✅ Структура первична, экономика вторична.
2.2. Логика денег
Проверь:
-
Деньги следуют за логистикой, а не наоборот?
-
Кто финансирует разрывы?
-
Кто платит за ошибки?
Если на тебя пытаются переложить «мосты» — проект токсичен.
2.3. Масштабируемость
Спроси себя:
Это разовая сделка или воспроизводимая модель?
ЭгоАристократ:
-
не строит ручные схемы
-
не живёт на эксклюзивах без системы
3. ДОПУСК ПРЕДЛОЖЕНИЙ О ПАРТНЁРСТВЕ
3.1. Чёткая роль
Ты входишь только если:
-
твоя роль описана заранее
-
твой мандат ясен
-
нет двойных ожиданий
❌ «Будешь нашим представителем во всём» — ловушка.
✅ «Вот зона, вот полномочия, вот результат» — допуск возможен.
3.2. Формат коммуникации
Проверь:
-
Есть ли единый канал и ритм
-
Зафиксированы ли точки решений
-
Есть ли письменные итоги
Если всё держится на звонках и харизме — это не ВЭД, это риск.
3.3. Выход и защита
Обязательно:
-
Exit clause
-
Non-circumvention
-
Понимание, что будет при расхождении интересов
В международке уважают тех, кто заранее думает о выходе.
4. КРАСНЫЕ ФЛАГИ МЕЖДУНАРОДКИ
Отказ без дискуссий:
-
«У нас так не принято оформлять»
-
«Давай сначала доверимся»
-
Давление на срочность без фактов
-
Смена договорённостей без фиксации
-
Размытые роли («партнёр», «консультант», «советник» без мандата)
5. ЗЕЛЁНЫЕ СИГНАЛЫ
Редкие, но показательные:
-
Спокойная готовность к due diligence
-
Чёткое понимание своих ограничений
-
Уважение к юрисдикциям
-
Отсутствие игры в «личную близость»
-
Фраза уровня:
«Давайте сначала зафиксируем рамку, потом перейдём к возможностям»
6. ФИНАЛЬНЫЙ ВОПРОС ДОПУСКА (ВЭД)
Перед входом задай себе:
Я здесь усиливаю трансграничную систему
или становлюсь переводчиком чужого хаоса?
Если второе — ты не эгоАристократ, ты буфер.
А буферы в международке сгорают первыми.
7. Практика применения
Рекомендую использовать так:
-
до первого контракта — быстрый прогон
-
перед подписанием — полный чек
-
раз в квартал — ревизия партнёров
И да — лучшие международные партнёрства начинаются с отказов.