Стратегия для «Союзинвеста» в текущей мировой архитектуре денег и силы.
Не «инвестфонд в классическом смысле», а инвестиционно-интеграционная платформа нового типа.
1. Позиционирование «Союзинвеста»
Не быть:
-
венчурным фондом
-
брокером
-
«продавцом денег»
Быть:
Архитектором и оператором инвестиционных сделок в реальном секторе РФ и Евразии
Формула:
Проекты → структура → партнёры → расчёты → контроль исполнения
2. Ключевая роль «Союзинвеста»
Центральная функция
Сшивать:
-
иностранный капитал (Ближний Восток, Азия)
-
российские проекты
-
государственные интересы
-
инфраструктуру расчётов
Союзинвест = доверительный слой между деньгами и активами
3. Целевые инвесторы (реальные)
Приоритет №1 — Ближний Восток
ОАЭ / Саудовская Аравия / Катар
-
фонды
-
family offices
-
девелоперы
-
агро- и энергопроекты
Формат:
-
SPV
-
оффтейк
-
инфраструктурные сделки
-
совместные фонды под проекты
Приоритет №2 — Азия
Китай / Индия / ЮВА
-
сырьё
-
переработка
-
логистика
-
IT-кооперация
Формат:
-
СП
-
долгосрочные контракты
-
локализация производства
Приоритет №3 — Российский капитал
-
корпорации
-
квазигосструктуры
-
крупный частный бизнес
Задача:
дать иностранный контур, а не деньги
4. Сферы фокуса (жёсткий приоритет)
ТОП-5 направлений
Энергетика и производные
Агро + переработка + экспорт
Логистика и коридоры
Металлы и ресурсы
Индустриальная локализация
Всё остальное — вторично.
5. Продуктовая линейка «Союзинвеста»
Продукт 1. Инвестиционный конструктор проекта
Для российских инициаторов
Что делаете:
-
упаковываете проект под инвестора
-
структурируете юрисдикцию
-
считаете риски
-
предлагаете формат входа
Монетизация:
-
success fee
-
доля в проекте
-
абонентское сопровождение
Продукт 2. Investment Desk для иностранных инвесторов
Формат «входа в Россию без боли»
Вы:
-
фильтруете проекты
-
ведёте переговоры
-
снижаете регуляторные риски
-
обеспечиваете расчёты
Монетизация:
-
retainer
-
% от сделки
-
управление проектом
Продукт 3. Платформа СП и оффтейк-сделок
Вы — оператор, не посредник.
Функции:
-
контроль исполнения
-
финансовый мониторинг
-
расчёты
-
управление конфликтами
Монетизация:
-
управление
-
доля
-
долгосрочные контракты
Продукт 4. Суверенный инвестиционный клуб
Закрытый формат
-
10–20 инвесторов
-
доступ к сделкам
-
конфиденциальность
-
личное доверие
Это не фонд, а клуб сделок
6. Архитектура доверия (ключ к росту)
Без этого Союзинвест не взлетит.
Что критично:
-
прозрачные правила входа/выхода
-
понятная защита инвестора
-
личная ответственность управляющих
-
контроль исполнения
Люди инвестируют не в бренды, а в управляемость
7. Операционная модель (очень важно)
Ошибка
Бежать за всеми проектами.
Правильно
-
3–5 якорных проектов
-
1–2 страны-партнёра
-
ручной режим
-
высокий чек
8. Ближайшие шаги (90 дней)
Шаг 1
Сформировать инвест-тезис Союзинвеста (1 страница)
Шаг 2
Собрать пул из 10–15 проектов
-
только реальный сектор
-
понятный денежный поток
-
управляемые риски
Шаг 3
Сформировать международный advisory board
(даже неформальный)
Шаг 4
Запустить 1 пилотную сделку
Не масштаб — доверие
9. Главное
Союзинвест должен стать не фондом,
а инфраструктурой входа капитала в суверенную экономику.
Это редкая роль.
И сейчас — идеальное окно возможностей.