Запуск нового канала продаж

Основные цели:

- рост продаж в краткосрочном периоде,
- диверсификация рисков продаж,
- выход на новые рынки / в новые сегменты.

 Содержание услуги

пример, согласовывается с Заказчиком под конкретную задачу ):
- анализ текущих продаж в разрезе каналов,
- оценка потенциала выхода компании в новые каналы продаж,
- анализ конкурентов, работающих в каналах продаж,
- разработка программы выхода в новые каналы продаж,
- подбор контрагентов для выхода в новые каналы продаж,
- сопровождение продаж и корректировка программы выхода в канал до достижения расчетных объемов продаж.

Краткое описание кейса:

Объект: региональный производитель хлебобулочных изделий.

Рынок: розничных продаж хлебобулочных изделий в городе Самара.

Перечень выполненных работ (структура отчета):
1) проведен ретроспективный анализ продаж на территории города Самара,
2) проанализированы ключевые каналы продаж на городском рынке хлебобулочных изделий,
3) проанализирована активность конкурентов в данных каналах,
4) оценены производственные, логистические и сбытовые возможности Заказчика с точки зрения выхода в новые каналы продаж,
5) выбраны и согласованы с Заказчиком один новый канал продаж и один традиционный канал под развитие,
6) составлена карта и график размещения мобильных торговых точек (новый канал продаж),
7) реализованы меры поддержки продаж в новом канале в течение 3-х месяцев,
8) разработаны формы и подготовлена отчетность по продажам, в том числе по новому каналу продаж.

Основные результаты проекта:

1. Выход в новый канал продаж в течение 2 месяцев от начала работ.
2. Разработана карта размещения торговых точек и график их работы.
3. Сформирован оптимальный ассортимент продукции для мобильных точек продаж.
4. Прирост продаж Заказчика на территории города Самара за 3 месяца с момента запуска нового канала продаж составил 78%.
5. Доля канала мобильных торговых точек через 3 месяца после запуска составила 41%

NIE Journal - Ваш Информационный международный партнер -

NIE Journal - официальная регистрация, Свидетельство Роскомнадзора Эл №ФС77-56670 от 26.12.13
NIE Journal - лидер по информационной поддержке деловых мероприятий,в России и за рубежом
NIE Journal оказывает услуги информационной поддержки, сопровождению событий, проектов, продуктов, компаний, первых лиц. Для запуска проекта направьте на фирменном бланке запрос на имя главного редактора.