Директор по развитию бизнеса на аутстаффинге (B2B, экспорт, импорт, инвестиции, ВЭД)
Директор по развитию на аутстаффинге — это внешний управленец высшего звена, которого компания привлекает по договору с аутстаффинговым агентством. Он не входит в штатный персонал, но выполняет стратегические задачи по развитию B2B‑направления, внешнеэкономической деятельности (ВЭД) и инвестиционной привлекательности бизнеса.
Ключевые особенности формата:
Официальный работодатель — аутстаффинговое агентство (ведёт кадровый учёт, платит зарплату и налоги).
Фактический работодатель — компания‑заказчик (ставит задачи, контролирует результаты).
Гибкий срок сотрудничества (от нескольких месяцев до лет).
Снижение кадровых издержек для компании (нет расходов на HR, соцпакет, увольнение).
Основные обязанности
Стратегическое планирование:
разработка и внедрение стратегии развития B2B‑направлений;
анализ рынков сбыта, конкурентов и потенциальных партнёров;
оценка инвестиционных возможностей и рисков.
ВЭД‑деятельность:
организация экспортно‑импортных операций;
взаимодействие с таможенными и логистическими службами;
сопровождение международных контрактов (включая валютный контроль).
Поиск партнёров и клиентов:
ведение переговоров с ключевыми B2B‑заказчиками;
привлечение инвесторов и соинвесторов;
участие в профильных выставках и бизнес‑миссиях.
Оптимизация процессов:
внедрение CRM и систем аналитики для B2B‑продаж;
реорганизация цепочек поставок;
снижение издержек в логистике и таможенном оформлении.
Команда и контроль:
координация работы отделов продаж, логистики, ВЭД;
постановка KPI для сотрудников;
отчётность перед руководством.
Требования к кандидату
Опыт: от 5 лет в развитии B2B‑бизнеса, ВЭД или международных инвестиций.
Знания:
основы таможенного регулирования и валютного контроля;
международные стандарты контрактов (Incoterms);
методы анализа рынков и инвестиционных проектов;
принципы построения дистрибьюторских сетей.
Навыки:
ведение сложных переговоров (в т. ч. на английском языке);
работа с ERP‑системами и аналитическими инструментами;
управление кросс‑функциональными командами.
Личностные качества: стратегическое мышление, адаптивность, стрессоустойчивость.
Преимущества для компании
Экономия ресурсов: нет затрат на подбор, оформление и соцпакет.
Скорость: выход специалиста на проект за 1–2 недели.
Экспертность: доступ к узкопрофильным компетенциям (например, знание специфики рынков ЕАЭС, ЕС или Азии).
Гибкость: возможность масштабировать команду без увеличения штата.
Риски и как их минимизировать
Недостаточный контроль
Решение: чёткие KPI и еженедельная отчётность.
Утечка информации
Решение: NDA и разграничение доступа к данным.
Несоответствие ожиданиям
Решение: тестовый период (1–3 месяца) с оценкой результатов.
Как оформить сотрудничество
Выбор агентства: проверьте аккредитацию в Роструде и отзывы о провайдере.
ТЗ для агентства: детально опишите задачи, KPI и требования к кандидату.
Договор: укажите:
сроки и стоимость услуг;
порядок взаимодействия с командой;
критерии оценки эффективности;
условия досрочного расторжения.
Интеграция: назначьте внутреннего куратора для координации работы аутстаффера.
Ориентировочные затраты
Стоимость услуг директора по развитию на аутстаффинге зависит от:
уровня экспертизы (от 200 000 до 500 000 руб./мес. нетто);
срока контракта (скидки при долгосрочном сотрудничестве);
региона (специалисты из Москвы/СПб дороже).
Итоговый бюджет: зарплата специалиста + комиссия агентства (15–25% от месячного оклада).
Итог: аутстаффинг директора по развитию — эффективное решение для компаний, которые хотят:
быстро усилить команду без кадровых издержек;
выйти на новые рынки (экспорт/импорт);
привлечь экспертизу в инвестициях и ВЭД.
Важно: заранее пропишите в договоре метрики успеха и механизмы контроля, чтобы максимизировать ROI от сотрудничества.
Комментарии